Opportunity Scoring: So priorisierst du offene Deals
13.10.2026 · Jens Cyrenius
Jede Pipeline hat mehr offene Deals, als ein Team gleichzeitig bearbeiten kann. Opportunity Scoring beantwortet die Frage: Wo bringt meine Zeit diese Woche am meisten?
Kostenlos, ohne Anmeldung: CSV hochladen und in rund einer Minute Hygiene-Score, Win/Loss-Muster und priorisierte Pipeline sehen.
Jetzt kostenlos analysieren →Was ist Opportunity Scoring?
Jeder offene Deal bekommt eine Punktzahl, typischerweise von 0 bis 100. Sie spiegelt das Abschluss-Potenzial auf Basis historischer Muster wider — und ergänzt das Bauchgefühl des Vertriebs um Daten.
Die Faktoren eines guten Scores
- Profil-Fit: Ähnelt der Kunde (Branche, Größe, Region) denen, die du historisch gewinnst?
- Lead-Quelle: Empfehlungen gewinnen oft deutlich häufiger als Kaltakquise.
- Phase: Je weiter im Prozess, desto näher am Abschluss.
- Deal-Wert: Größere Deals rechtfertigen mehr Aufmerksamkeit.
- Alter: Deals, die deutlich länger offen sind als typische Gewinne, schließen selten.
Transparenz schlägt Blackbox
Ein Score, den niemand versteht, wird ignoriert. Besser: Der Score setzt sich aus wenigen, sichtbaren Bausteinen zusammen — z. B. „Profil-Fit 22/30 · Lead-Quelle 16/20 · Phase 15/20“. Dann diskutiert das Team über Fakten statt über Zahlen aus dem Nichts.
Vom Score zur nächsten Aktion
- Hoher Score, aber seit 30 Tagen keine Aktivität → sofort nachfassen.
- In Angebot oder Verhandlung und aktiv → Entscheidungstermin fixieren.
- Doppelt so alt wie typische Gewinne → ehrlich prüfen oder schließen.
Opportunity Scoring ohne Setup
Leadgine bewertet jeden offenen Deal aus deinem CRM-Export mit einem transparenten Score, schlägt die nächste Aktion vor und zeigt die Top 5 „Jetzt angehen“ — als Liste je Vertriebler zum Herunterladen.
Häufige Fragen
Ist der Score eine Abschlusswahrscheinlichkeit?
Nein. Ein Score ist eine Priorisierungshilfe. Eine echte Wahrscheinlichkeit erfordert ein kalibriertes Modell und deutlich mehr Daten — sonst entsteht eine Scheingenauigkeit.
Brauche ich dafür KI?
Für einen guten Score nicht zwingend — klare Regeln auf Basis deiner Historie reichen. KI hilft beim Interpretieren und Formulieren der Empfehlungen.
Analyse fertig — und keine Zeit, es umzusetzen? Wir helfen beim Aufräumen, Nachfassen und Priorisieren.
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